啥时不招新人了公司就走下坡路了

20多年的创业经验写了厚厚一本

他很乐于和同事、*分享这些秘诀

汇金企业董事长 郭荣勋

       汇金企业董事长、焦作市人大代表郭荣勋不满足于仅仅赚钱当老板，而是希望能够将自己的经验分享给大家。

       扬帆商海20多年的他，将自己创业生涯的点点滴滴都做了总结，从为人处世到产品销售，各种各样的秘诀写了厚厚一大本。

       河南商报记者 王菁

当老板

        新语：“管理公司不能事无巨细全都亲自过问，要放权给员工。”

        “这些经验我很愿意和员工分享，就是谈到怎么做老板心里有点犯嘀咕，员工都跑去当老板了，我咋办？”郭荣勋幽默地说。

        在他看来，当一个好老板，首要的原则就是胸怀。

        郭荣勋在公司内推行“保姆战术”，让业务精英把自己跑不过来的小客户分给新手，使新人得到了锻炼，也使公司的总销售额得到了提升。

        “但是让别人把客户白白让出去，这谁愿意啊，我让精英和新手同时得到业务提成，皆大欢喜。这时候就体现出老板的胸襟了，你得舍得出这个钱，不能斤斤计较。”

        郭荣勋的第二个法宝就是团队。他认为，管理公司不能事无巨细全都亲自过问，要放权给员工。“一个良性发展的公司，团队一定会越来越壮大。啥时候你不再需要招新人了，接下来公司很可能就要走下坡路了。”

       三是要知道客户在什么地方，想做到这点，老板应该是一个有心人。“不要将你的产品局限在一个行业里，要多留心，一定还有其他行业的潜在客户。当你接到一个询价时，不要单纯地报个价格就算了，不妨和对方多聊聊，问他们是做什么的，为什么需要你的产品，需求量大不大，也许你就能捕捉到商机。”

做销售

        新语：“做销售仅仅打通采购环节是不够的，对方的生产部门、财务部门和高管人员，都要去做好关系。”

        对于原材料类产品的销售，郭荣勋也总结出需要打通的四条门路。

        首先是取得客户采购员的认可，平常多去跑跑，把关系拉近，但是这还不够。其次是和实际使用你产品的部门搞好关系，“对于我们来说，那就是客户的生产部门了，你的东西好不好用，下次还买不买你的产品，他们可是有一票否决权的。多和他们打交道，对于产品本事的质量提升，意义也很重大。”

         对于销售来说，货款的结算是个很实际的问题。“客户拖延支付的现象很常见，但是你能因此就不和人家做生意吗？要现实一点，想想解决办法。”

         这就是郭荣勋要打通的门路——客户的财务部门。“钱付不付当然不是财务人员说了算的，但是他们能够给你提供有利的信息，比如他们什么时候有钱到账，你掐着时间去催款，效果就很明显。”

        *后一条门路，即和对方的高层管理人员搞好关系。“当你遭遇竞争时，需要有人为你说话，让你不至于因为一丁点儿的差价就被对手取代。即使对手报出了比你低很多的价格，至少也有人知会你一声，好有机会重新考虑价格，而不是直接被淘汰。”